12月18日，五糧液（000858）召開經(jīng)銷商大會(huì)，五糧液產(chǎn)業(yè)園區(qū)被打扮得煥然一新。會(huì)上，五糧液透露了2023年?duì)I銷工作重點(diǎn)——做強(qiáng)品牌、做優(yōu)產(chǎn)品、做精服務(wù)、做實(shí)成果，并首次提出開展市場(chǎng)價(jià)值回歸戰(zhàn)役。

● 本報(bào)記者康曦

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取得防疫經(jīng)營(yíng)雙勝利

2022年前三季度，五糧液實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入557.8億元，同比增長(zhǎng)12.19%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)199.89億元，同比增長(zhǎng)15.36%。五糧液集團(tuán)(股份)公司黨委書記、董事長(zhǎng)曾從欽表示，2022年五糧液實(shí)現(xiàn)了疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)雙勝利，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健增長(zhǎng)和布局長(zhǎng)遠(yuǎn)雙統(tǒng)籌，實(shí)現(xiàn)了發(fā)展規(guī)模和發(fā)展質(zhì)量雙提升。

在行業(yè)整體消費(fèi)場(chǎng)景有所缺失的情況下，2022年前三季度，公司核心產(chǎn)品第八代五糧液依舊保持了良好動(dòng)銷，在全國(guó)21個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)中有14個(gè)實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷正增長(zhǎng)。

五糧液股份公司黨委副書記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理蔣文格稱，2022年五糧液市場(chǎng)份額持續(xù)鞏固，強(qiáng)化了千元價(jià)位段高端白酒市場(chǎng)的領(lǐng)先地位；公司渠道體系持續(xù)優(yōu)化，建成網(wǎng)絡(luò)更健全、覆蓋面更廣、專業(yè)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力更強(qiáng)、服務(wù)消費(fèi)者更多的復(fù)合型酒類渠道體系。此外，消費(fèi)氛圍持續(xù)提升，成為消費(fèi)者首選率、開瓶率、復(fù)購(gòu)率最高的高端白酒品牌。

2022年，五糧液進(jìn)行了四個(gè)“著力”的布局，推動(dòng)公司持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。公司著力釋放產(chǎn)品勢(shì)能，持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈，穩(wěn)步提升產(chǎn)品力；著力樹好品牌形象，持續(xù)優(yōu)化文化表達(dá)，穩(wěn)步提升品牌力；著力搶抓市場(chǎng)份額，持續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，穩(wěn)步提升渠道力；著力構(gòu)建新型廠商關(guān)系，共同優(yōu)化精細(xì)服務(wù)，穩(wěn)步提升凝聚力。

四維度布局營(yíng)銷工作

從品牌、產(chǎn)品、服務(wù)到經(jīng)銷商，五糧液2023年將從四個(gè)維度開展?fàn)I銷工作，進(jìn)一步助推公司發(fā)展邁上新臺(tái)階。

蔣文格表示：“我們將講好五糧液故事，進(jìn)一步做強(qiáng)品牌。”公司將持續(xù)挖掘文化內(nèi)涵，創(chuàng)新傳播推廣，提升品牌價(jià)值。

“要引領(lǐng)市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)，進(jìn)一步做優(yōu)產(chǎn)品。”蔣文格說(shuō)，公司將在做優(yōu)五糧液1+3產(chǎn)品體系的同時(shí)，做好濃香系列酒產(chǎn)品體系。

五糧液1+3產(chǎn)品體系方面，公司將堅(jiān)持鞏固第八代五糧液的核心大單品地位，堅(jiān)持以第八代五糧液為基礎(chǔ)，進(jìn)一步樹立產(chǎn)品價(jià)格體系，確保產(chǎn)品辨識(shí)度；1618五糧液的市場(chǎng)投入將傾向于重點(diǎn)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)的銷售拉動(dòng)；39度五糧液將發(fā)揮在低度酒領(lǐng)域的獨(dú)特品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、文化優(yōu)勢(shì)，鞏固市場(chǎng)地位、引領(lǐng)消費(fèi)潮流；501五糧液定位濃香白酒價(jià)值標(biāo)桿，要打造成為王冠上的明珠，嚴(yán)格執(zhí)行申購(gòu)審批制；經(jīng)典五糧液要進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)行，擇機(jī)推出經(jīng)典20、經(jīng)典30，布局3000元以上、5000元以上價(jià)格段，構(gòu)建以經(jīng)典五糧液為代表的“年份”系列；文化酒按照“三高一小”原則堅(jiān)持限量生產(chǎn)、限量投放，確保開發(fā)一款、成功一款，提升客戶利潤(rùn)。

“要圍繞消費(fèi)者、運(yùn)營(yíng)商和投資者進(jìn)一步做精服務(wù)。”蔣文格稱，“增強(qiáng)經(jīng)銷商盈利能力，進(jìn)一步做實(shí)成果，堅(jiān)定向市場(chǎng)要效益的指導(dǎo)思想，經(jīng)銷商利潤(rùn)要從價(jià)差中實(shí)現(xiàn)、從服務(wù)中實(shí)現(xiàn)、從創(chuàng)新中實(shí)現(xiàn)。”

五糧液表示，要保持五糧液經(jīng)銷權(quán)的稀缺性，保持傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商數(shù)量穩(wěn)定，保持優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的長(zhǎng)期權(quán)益。值得注意的是，公司首次提出要開展市場(chǎng)價(jià)值回歸戰(zhàn)役。廠商一體，全國(guó)一盤棋推動(dòng)五糧液高質(zhì)量動(dòng)銷，實(shí)現(xiàn)價(jià)值持續(xù)回歸。

行業(yè)發(fā)展向好

對(duì)于白酒行業(yè)的未來(lái)發(fā)展，曾從欽表示，白酒產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性繁榮正在加快演進(jìn)，增長(zhǎng)是長(zhǎng)期趨勢(shì)。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年1-10月，全國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)總產(chǎn)量完成543萬(wàn)千升，同比下降2.45%；實(shí)現(xiàn)銷售收入5343億元，同比增長(zhǎng)13.66%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1853億元，同比增長(zhǎng)38.38%，經(jīng)營(yíng)效益持續(xù)提升。

“四川把發(fā)展特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)作為主攻方向，大力實(shí)施優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)提質(zhì)倍增計(jì)劃，聚焦優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)高端化上做文章，加快創(chuàng)建世界級(jí)優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)業(yè)集群，川酒振興迎來(lái)最好窗口期。”曾從欽說(shuō)。

在新的機(jī)遇下，五糧液將強(qiáng)化品牌文化打造、市場(chǎng)培育提質(zhì)、渠道利潤(rùn)增效，構(gòu)建更加緊密的廠商命運(yùn)共同體。

目前，五糧液在全力推進(jìn)一大批重大項(xiàng)目建設(shè)，以重大項(xiàng)目建設(shè)為抓手，培育龍頭酒企高質(zhì)量發(fā)展新動(dòng)能。此外，五糧液近年來(lái)持續(xù)加大研發(fā)投入，在堅(jiān)守古法釀造技藝的同時(shí)，用現(xiàn)代科技助力傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

中信建投（601066）證券看好五糧液的成長(zhǎng)性。其表示，隨著防疫措施優(yōu)化，2023年市場(chǎng)需求環(huán)境趨勢(shì)性向好，公司在產(chǎn)品、渠道上的一系列改革勢(shì)能有望進(jìn)一步釋放，帶動(dòng)五糧液加速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2023年仍可實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)高質(zhì)量增長(zhǎng)。

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