激戰近一月，今年618終于落下帷幕。本次618有著格外厚重的意義，其表現直接影響企業下半年的戰略布局，無論是各商家投入規模，還是平臺之間的交鋒，都較以往更為膠著。有行業人士指出，“618后，美妝品牌格局迎來‘分水嶺’，一些本土品牌掉隊，一些持續保持優勢的品牌則有機會和外資品牌掰手腕。”在如此激烈的一場“洗牌大戰”中，薇諾娜再一次領先突破。在天貓618期間（5月31日20時至6月20日24時），薇諾娜從眾多國際大牌與國貨品牌中脫穎而出，位居天貓美妝行業TOP9（數據來源于生意參謀官方數據，截止6月20日24時)。不止天貓，薇諾娜在各個電商平臺美妝類目中均榜上有名：抖快事業部同比增長98%，京東國貨美妝品牌排行榜TOP3，唯品會國貨美妝TOP1，專柜銷售同比增長98%，轉化效能超行業6倍。

“薇諾娜全渠道開花，天貓延續優勢、抖快競速前進，京東唯品會高速增長；線下渠道持續貢獻增量，公司增長可期。”對薇諾娜618的優異表現，資本市場給出積極評價。蟬聯618美妝榜TOP10，再創銷量傳奇薇諾娜再一次蟬聯天貓美妝榜單前十。如果對薇諾娜這個品牌有長足的觀察，就會對其此次618取得的成績毫不意外。在天貓 618 及雙十一大促的美容護膚榜單中，薇諾娜是唯一一個連續多年入圍前十的中國品牌。在與國外大牌、傳統國貨以及新銳國貨的同臺競技中一次次嶄露頭角，打造國貨標桿。今年618，薇諾娜再次守擂成功。618開始前，貝泰妮集團副總裁、研究院執行院長王飛飛與薇諾娜資深品牌總監Terry帶著薇諾娜代表性產品特護精華參加李佳琦《所有女生的主播》節目，品牌也參與到該節目的新老主播battle大戰中。通過節目，薇諾娜正式開啟了618模式。截至618大促結束，薇諾娜位居天貓美妝行業TOP9，同時貝泰妮旗下第二大核心品牌薇諾娜寶貝也斬獲“天貓嬰童護膚類目TOP4”的斐然戰績（數據來源于生意參謀官方數據，截止6月20日24時)，這個以嬰童皮膚問題需求為導向，從嬰童皮膚學機制和作用靶點入手的品牌，已成功在嬰童護膚品類突圍，貝泰妮的第二增長曲線已然清晰。值得一提的是，今年618薇諾娜聯動迪士尼合作，推出100周年限定款特護霜、特護精華以及特護水乳限定包裝禮盒，并配合推出了線上線下的系列打法，線上連續19天在抖音、微博等23個主流平臺投放廣告，線下打造為時7天的迪士尼主題“奇愈顏究所”快閃店。在品牌系列活動的助推下，薇諾娜迪士尼限定禮盒預售4小時便全部售罄。薇諾娜多款明星單品在618期間引爆消費市場。官方戰報披露，經典王牌產品“薇諾娜舒敏保濕特護霜”全渠道爆賣62萬支，皮膚學級防曬單品“清透防曬乳”取得“全渠道爆賣110萬支”的亮眼成績，舒緩修護凍干面膜更在全渠道賣出1200萬片。

從薇諾娜618再鑄巔峰、業績創新高的表現看，其正在書寫皮膚學級護膚品牌的“長紅”故事。大促前站蓄水，多維營銷玩出新范式這份亮眼成績，與薇諾娜在這場大促中對整體營銷節奏把控和對消費者的精準觸達密不可分。回顧本次618，薇諾娜意外又合理的聯動動作、集結線上線下的營銷落點，都讓人眼前一亮，也為品牌銷售助力。1、聯動迪士尼，情感視頻深度溝通本次618節點，薇諾娜選擇再次進行品牌聯動，促進品牌再升級，與迪士尼合作推出限定禮盒，反響火爆。與以往改變花盒不同，本次合作在產品上大膽創新，經典米奇米妮IP形象刻印上瓶身；且針對老新用戶分別帶來薇諾娜特護水乳迪士尼限定禮盒（特護精華+特護霜）和薇諾娜特護三件套迪士尼限定禮盒（舒敏水+特護精華+特護霜）2款禮盒。

除了定制產品的推出，薇諾娜還官宣奇愈故事TVC，通過米奇、米妮的視角，講述薇諾娜產品帶來的治愈效果和力量。TVC連續19天在抖音、微博、小紅書等23個主流平臺投放，并在全國87城400+影院大屏、地標商圈進行推廣，多維度打爆品牌心智。

一個是治愈敏感的薇諾娜王牌產品，一個是治愈心靈的迪士尼經典角色，二者深度聯動，為年輕消費者帶來從內到外的雙重治愈。2、線上線下多維度觸達消費者，提升品牌影響力在618大促正式開始前，薇諾娜就已結合線上、線下不斷增加品牌營銷的探索嘗試。線上，品牌在微博、抖音、小紅書三大熱門平臺，合作了300+位達人爆發式種草迪士尼限定款禮盒、薇諾娜618大促機制。如5月28日與“潮爸劉教授”合作，拉動凍干面膜單品銷售額超750萬，成為抖音商品榜的前置位。線下，則舉辦了多場快閃活動，使消費者可以在線下直接體驗產品。如5月末，聯合Morning Lab發起“夏日向光城市快閃”以及“夏日向光百人露營”活動，通過舉辦當前關注度較高的戶外活動（露營、瑜伽、陸沖），對品牌明星產品清透防曬乳進行宣傳推廣，將防曬產品與戶外使用場景深度鏈接，提升消費者認同感。6月1日-7日，品牌又聯動迪士尼童趣娛樂IP，打造“游樂園式”專業護膚體驗快閃店，快閃店兼具可玩性與品牌專業性，場地充滿米奇元素，便于打卡拍照，并且可以免費體驗肌膚檢測與皮膚學專家一對一面診，使消費者深度理解體驗薇諾娜皮膚學級專家品牌的定位。

線上種草、線下快閃活動，無不體現出薇諾娜對品牌與產品的營銷宣傳方式有了更多的思考和探索。通過增強品牌消費屬性、以更加多元的品宣滲透更多的年輕消費者，品牌與核心產品曝光量大大提升。3、持續開展公益活動，拔高品牌格局如果僅是整合IP資源，是可以效仿的，品牌輸出的內核，才真正代表品牌精神。薇諾娜不僅在營銷方面做出了成績，還通過公益行動樹立國貨品牌的社會責任，不僅拔高了品牌格局，而且獲得了消費群體的支持。“525全國護膚日”是薇諾娜公益的關鍵組成部分，也是品牌今年再度在618收獲消費者認可的重要事件。525全國護膚日，是由中國醫師協會皮膚科分會2007年倡議并設立的節日，旨在通過開展宣傳普及活動，倡導人們關愛皮膚健康。過去10年薇諾娜持續在“5.25全國護膚日”期間開展覆蓋全國多個城市的公益活動，將肌膚健康理念傳遞到每一個角落。今年活動期間，薇諾娜走進校園，跨越6大城市，進入50所高校，幫助學生用戶建立科學的護膚理念。活動中，薇諾娜聯動迪士尼IP，在校園內打造治愈快閃空間，不僅向學生免費派送明星產品，還由權威皮膚科專家提供進行1對1皮膚問題咨詢，幫助學生切實解決肌膚問題。不單是校園，薇諾娜還將義診活動輻射到更多城市和渠道。薇諾娜在全國20+城市的屈臣氏、OTC、專柜渠道開展線下義診活動，邀請皮膚科專家親臨門店，為消費者提供現場義診服務，提供更具針對性、更加專業的解決方案。10年公益長跑，薇諾娜匯聚專業力量，專注敏感肌膚，基于消費者的真實感受不斷升級產品，在贏得了消費者尊重與信任的同時，也讓品牌實現了可持續發展，收獲品牌聲量與銷量的雙提升。一手產品一手渠道 ，向百億級品牌奮進產品力是品牌成長的根本驅動力。薇諾娜618的亮眼成績，從側面印證了品牌的科研實力正在快速轉化為銷售力。多年來薇諾娜一直從植物科技、原料開發等多種角度，加大研發投入，不斷夯實科技創新基本盤。

為打造兼具功效性與安全性的產品，薇諾娜一邊依托云南豐富的植物資源，篩選出青刺果、馬齒莧等具有活性的特色植物用于產品安全功效性研究，并不斷對有效成分制備與敏感肌膚護理進行系統性研究與創新深耕學術；一邊聯動國內外皮膚學專家合作多中心效果觀察，直至產品安全性和功效性獲得充分驗證。薇諾娜在科研創新上已經形成極具競爭力的壁壘。截至目前，品牌共計擁有133項專利并參與制定15篇國專家指南和共識，主導制定31項皮膚學級護膚品的團體標準和主持制定11項產品標準，另于國內外核心期刊發表了184篇產品基礎研究和臨床驗證論文，為品牌持續創新研發產品夯實了基礎。在薇諾娜十數年如一日的堅持下，其硬核產品力愈發顯現，在敏感肌賽道打造了一個又一個明星單品，更屢獲行業褒獎。2023年，薇諾娜榮登金妝獎榜單，旗下明星產品薇諾娜舒敏保濕特護霜、舒緩修護凍干面膜、清透防曬乳分別斬獲 “年度面霜”、“年度面膜”及“年度防曬”大獎，這是薇諾娜連續六年斬獲金妝獎，薇諾娜寶貝亦首次收獲“年度新銳品牌”殊榮，其品牌力、產品力可見一斑。2023年，薇諾娜再迎里程碑式跨越，耗資近五億的貝泰妮新中央工廠于今年正式投產。中央工廠集化妝品及醫療器械生產、物流為一體，不僅將大大提升集團供應鏈效率，完善供應鏈內部閉環，也能響應國家綠色減排的發展理念，保障了公司穩健的綠色可持續發展。

用長期主義精神打磨產品之余，薇諾娜亦深耕渠道，樹立起更高的競爭壁壘。作為國內皮膚學級護膚品領軍品牌，薇諾娜也是最早同時深耕線上和線下渠道的本土品牌之一，品牌現已覆蓋電商、OTC和專柜等多個渠道，尤其是在線下渠道，近兩年的表現勢如破竹。2022年開始，薇諾娜有意拓展線下渠道份額，線下直營門店數量指數級增長。去年11月，薇諾娜在上海開出首家薇諾娜零售精品店，成為進駐人民廣場來福士一層化妝品專柜唯一國貨品牌。區別于普通的專柜，薇諾娜在該門店配備了咨詢桌，可以通過專業的肌膚檢測儀器分析肌膚狀態，并提供定制化服務。2023年薇諾娜在KA渠道的拓展步伐加快。據悉，今年6月，薇諾娜及薇諾娜寶貝就已入駐中免日上；同時薇諾娜寶貝已全面入駐孩子王線下門店及app小程序。

“從線下渠道來講，我們的潛力還很大，薇諾娜目前的線下渠道只覆蓋了4萬家連鎖藥店及500個專柜/專賣店，中國藥店有60萬家；所以薇諾娜在藥店、專賣店、KA渠道等還有巨大的擴容空間，這些都是品牌未來增長的潛力。”貝泰妮集團董事長總裁、薇諾娜品牌創始人郭振宇博士最近接受采訪時表示。工信部提出到2025年中國化妝品要出百億級品牌。立足產品和渠道競爭優勢，2022年薇諾娜單品牌已經逼近50億，在奔向百億級品牌陣營中，薇諾娜極具潛力。薇諾娜在市場的表現，強有力地證明了：有了堅實科研對品質的保證，協同營銷的切中肯綮，國產護膚品牌不僅能實現彎道超越，更能打開對邁向國際市場C位的想象空間。

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