8月16日，蟬媽媽數據發布小家電行業報告。數據顯示，我國家庭戶均擁有小家電數量為9.5個，國際對標下中國小家電市場仍有很大的發展空間。品牌如何在萬億小家電市場找到致勝之路？撬動企業戰略咨詢剖析破局要義。

細分品類多樣，不同態勢不同解法

撬動企業戰略咨詢有著13年的戰略定位咨詢經驗，影響萬名企業家和創業者；知名案例和操盤手人數在戰略定位咨詢行業領先，累計上百家知名企業戰略定位操盤案例，打造數十個成功的商業案例。

撬動簡明扼要的指出，小家電領域細分品類多樣，需要針對不同競爭態勢，對癥下藥。例如，個護小家電品類，需要厘清獨特價值，拓寬賽道，擴大滲透率；廚房小家電需要認識到“美九蘇”格局穩固的現狀，另辟蹊徑；清潔小家電則可以思考如何借勢戴森，突圍性價比內卷。

通過深入了解市場趨勢、競爭態勢以及消費者需求，品牌可以更好地找到在各品類中取得成功的路徑。

找準戰略基點，突圍品類競爭

撬動企業戰略咨詢成立短短一年，已逆勢簽約舒福德、七匹狼、盼盼、歐迪芬等十多家知名企業，打造了戰略定位咨詢的一個熱銷奇跡。作為戰略定位中國領導者，撬動希望通過分享前沿戰略方法論，賦能新一代優秀創業者。

想攻入小家電市場，該怎么界定對手？怎么和對手展開競爭？撬動企業戰略咨詢的聯席總裁陳繼，針對五大競爭場景解讀五種應對策略，分別是：搶先占位，對立特性，聚焦業務，開創新品類，推出新一代。

1）搶先占位

搶先占位適用于既有品類或產品。顧客知道某一類產品的存在，但是他在購買時想不到代表性品牌。這個時候，品牌可以通過率先發聲，搶占顧客的認知，比如“白小T”就搶先占領了白色T恤，“衛龍”成為了辣條產品里的第一品牌。

2）對立特性

如果顧客的腦中已經有了一個清晰的第一品牌，后進品牌應該如何與之競爭？撬動企業戰略咨詢總結，行業領導者強勢的背面一定存在一個無法兼顧的結構性弱點，后進品牌可以從這里切入，與領導者對立，成為行業第二。

票務平臺“摩天輪”的崛起就是因為它找到了最大的競爭對手“大麥”的結構性弱點：官方票務平臺，大部分的演出票都是原價出售。因此摩天輪憑借“90%的演出票都打折”的戰略，獲得快速增長。

3）聚焦業務

如果所處的行業已經被頭部品牌占領，這時要做的是聚焦業務，也就是研究行業里領導品牌的業務結構，找到它們的業務薄弱點，然后集中所有資源在這一點上，成為該領域的專家，與巨頭們競爭。

最經典的例子是國產積木品牌“布魯可”，它一改以往國內同行模仿樂高的產品打法，選擇聚焦在1-6歲兒童積木這個賽道上發力，主打“易拼搭、不傷手的大顆粒積木”。

4）開創新品類

所處的行業已經是一片紅海，很難看到機會？其實，可以開辟出一條新賽道，并搶先成為這個新賽道的領跑者。比如“小仙燉”就是在燕窩這個大賽道中開創了讓顧客更好食用燕窩的新品類——“鮮燉燕窩”。

撬動企業戰略咨詢提示，在開創一個新品類時有兩個關鍵點值得注意：一是取名，另一個是強調新品類相對于老品類的獨特價值。這兩點要同時滿足，否則很難被顧客的認知接受。

5）推出新一代

新一代就是通過顛覆式創新，讓消費者覺得原來的產品“已過時”。很多新一代產品是由新品類演化而來，新一代與新品類之間最大的區別是，新品類是給顧客多了一個選擇，而新一代讓顧客覺得以前的產品都過時，例如iPhone顛覆了“智能手機”的發明者諾基亞。

撬動企業戰略咨詢成立短短一年，已逆勢簽約舒福德、七匹狼、盼盼、歐迪芬等十多家知名企業，打造了戰略定位咨詢的一個熱銷奇跡。以全局眼光審時度勢，找到準確戰略基點展開布局，可以幫助企業在激烈的市場競爭中脫穎而出。這種情況下，企業家的決策可以成為行業的拐點。這和撬動企業戰略咨詢的愿景相契合：通過分享前沿戰略方法論，以創業者為本，推動社會進步。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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