東鵬特飲品牌戰略——以炙熱民族能量燃爆巴黎奧運時光！

2024-08-19 09:15:38來源：今日熱點網

北京時間8月12日6時，燃燒了17天的巴黎圣火緩緩熄滅，2024巴黎奧運會正式落下帷幕。中國代表團以40金27銀24銅的成績收官，與美國并列金牌榜第一，金牌數創下我國參與境外奧運會的“最佳戰績”。

17天賽程，在東鵬特飲品牌戰略指引下，東鵬特飲陪伴全國人民見證中國體育代表團每一個熱血拼搏的榮耀時刻，以「為國爭光東鵬能量」的堅定信念展現民族品牌的實力和擔當。

作為能量飲料行業的領軍企業之一，東鵬飲料長期以來致力于產品創新和品牌打造，旗下王牌產品東鵬特飲，憑借精準的定位和卓越的品質，已然成為行業內的佼佼者。

東鵬特飲的成功不僅在于其性價比、獨特包裝和多種規格的靈活策略，更在于其精準而卓越的東鵬特飲品牌戰略。在東鵬特飲品牌戰略的統籌下，通過多元化廣宣投放，跨界影視娛樂、體育運動等多個領域，不斷突破消費圈層限制，東鵬特飲成功建立了品牌護城河，成為消費者在“累了困了”時刻的首選。

鮮為人知的是，“累了困了，喝東鵬特飲。”這句耳熟能詳的廣告語其實是由一家叫做成美定位的品牌戰略咨詢公司所打造。

早在2014年，在東鵬特飲銷售剛過10億，出擊全國市場之前，在紅杉資本和KKR兩大頂尖投行的大力推薦下，東鵬特飲與成美公司達成了戰略合作，成美幫助東鵬特飲梳理目標消費人群，確立其品牌定位。

雖說彼時東鵬特飲銷量已過10個億，但跟很多企業一樣，找不到自己核心用戶群，到底產品賣給了哪類人，哪些市場人群在未來更有潛力，需要加大力度投放。而林木勤憑借著自己的營銷經驗以及市場走訪，總結出東鵬特飲消費的十八類消費者，但林木勤卻無法找出其共性，也無法明確的東鵬特飲未來發展潛力如何。

根據東鵬特飲總結的十八類人群，成美咨詢進行市場調研走訪，其中有網吧、棋牌室、KTV等熬夜娛樂場景。

但是成美咨詢走訪發現，網吧開設的點十分分散，不利于集中推廣產品，而棋牌室已經被紅牛占據，酒吧KTV則是酒類的主場，從以上調研可以看出，熬夜娛樂場景對于東鵬特飲當年的市場銷售并不友好。

于是成美咨詢另辟蹊徑，發現在熬夜娛樂場景之外，還存在著很大的市場，還有大部分的人群也對功能飲料有大量的需求。經大量調研分析，成美提交了東鵬特飲品牌戰略的研究報告，準確定位了東鵬特飲的主要消費人群，與紅牛的消費人群做出區隔，并將廣告語定為“累了困了，喝東鵬特飲。”多年來,東鵬特飲將這句廣告詞用于所有推廣宣傳中，并聚焦于成美報告中提及的消費群體。

在成美打造的東鵬特飲品牌戰略的持續引領和深化下，如今的東鵬飲料,已經成長為“全球軟飲料品牌價值25強”兩大上榜中國品牌之一,連續三年登榜“胡潤中國食品行業百強”,多項權威榮耀加身,品牌影響力、品牌美譽度以及品牌形象都得到了較大提升,同時帶動了業績增長。過去五年,東鵬飲料業績持續領跑行業,收入復合增長超過20%,凈利潤復合增長超過40%。