“十一”前車(chē)企集中上新，“十一”期間提優(yōu)惠、增權(quán)益，車(chē)市進(jìn)入“銀十”周期。“十一”期間，北京商報(bào)記者走訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，各大商超汽車(chē)展廳成為人氣聚集地。同時(shí)，在國(guó)家“以舊換新”、北京“置換更新”利好政策下，“十一”期間新能源汽車(chē)增量明顯，部分車(chē)型訂單已排至年底。隨著汽車(chē)消費(fèi)需求持續(xù)釋放，“十一”期間各車(chē)企及經(jīng)銷(xiāo)商均借助促銷(xiāo)搶收銷(xiāo)量，沖刺四季度車(chē)市“收官戰(zhàn)”。

客流量、成交量齊漲

“不少車(chē)型都有優(yōu)惠，而且假期也有充足的選車(chē)時(shí)間。”市民王鑫(化名)選擇在“十一”期間出手購(gòu)車(chē)。今年“十一”前，國(guó)家“以舊換新”政策加碼疊加車(chē)企集中上新，讓車(chē)市在“十一”期間迎來(lái)客流小高峰。同時(shí)，相比較為分散的4S店，汽車(chē)的商超門(mén)店借助商圈集客效應(yīng)，客流量更集中增長(zhǎng)。

在位于北京合生匯的小鵬汽車(chē)展廳內(nèi)，北京商報(bào)記者看到，一位工作人員正為消費(fèi)者講解上市不久的小鵬MONA 03，而在旁邊的洽談區(qū)則有消費(fèi)者在進(jìn)行購(gòu)車(chē)前的最后一輪“砍價(jià)”。“‘十一’期間，店內(nèi)單日看車(chē)、購(gòu)車(chē)的客流量明顯增長(zhǎng)。”上述小鵬汽車(chē)展廳工作人員表示，小鵬MONA 03最受關(guān)注，日均訂單量在8個(gè)左右。“由于訂單量快速增長(zhǎng)，目前下訂該車(chē)型需等待2個(gè)月才能交付。”他表示。

北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，相比以往假期的后半程消費(fèi)“翹尾”，今年的高客流量則貫穿整個(gè)“十一”假期。“近期上市新車(chē)較多，同時(shí)‘以舊換新’政策補(bǔ)貼金額提升，正好趁著假期時(shí)間充足，可以多看看。”市民李明(化名)表示。“此前，很多消費(fèi)者在‘十一’假期前半段處于出游狀態(tài)，到店看車(chē)的并不多，但今年客流量卻并不低。”一位昊鉑品牌門(mén)店銷(xiāo)售人員透露，今年“十一”期間客流量相比平日增長(zhǎng)三成。“客流增長(zhǎng)也帶動(dòng)店內(nèi)新車(chē)訂單增長(zhǎng)，假期前5天店內(nèi)便收到超16個(gè)訂單。”他表示。

相比集中在各大商圈的汽車(chē)商超門(mén)店，較為分散的傳統(tǒng)汽車(chē)4S店則通過(guò)線(xiàn)上直播引流。北京商報(bào)記者在各直播平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，包括一汽-大眾、一汽豐田、上汽通用別克等多品牌4S店，在“十一”期間均進(jìn)行全天直播，門(mén)店主播不僅在線(xiàn)解答消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)問(wèn)題，更置頂各車(chē)型的優(yōu)惠信息。在中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人看來(lái)，進(jìn)入10月，國(guó)家汽車(chē)“以舊換新”政策及各地方汽車(chē)“置換更新”政策穩(wěn)健推進(jìn)，疊加“十一”假期、自駕游熱潮及經(jīng)銷(xiāo)商年末沖刺，車(chē)市需求持續(xù)高漲。

優(yōu)惠加碼搶量

“十一”前，各車(chē)企集中上新并壓低售價(jià)。“十一”期間，部分車(chē)企則進(jìn)一步“放價(jià)”爭(zhēng)搶訂單。

“10月蔚來(lái)剛剛更新優(yōu)惠政策。”一位蔚來(lái)汽車(chē)展廳銷(xiāo)售人員對(duì)北京商報(bào)記者表示，以售價(jià)為29.29萬(wàn)元的蔚來(lái)EC6為例，現(xiàn)金優(yōu)惠2.5萬(wàn)元后，裸車(chē)價(jià)為26.79萬(wàn)元，并且還享有2年免息政策。一位小鵬汽車(chē)門(mén)店銷(xiāo)售人員則表示，除MONA 03外，店內(nèi)其他車(chē)型均有優(yōu)惠。其中，消費(fèi)者置換小鵬G6車(chē)型，現(xiàn)金優(yōu)惠可達(dá)3.2萬(wàn)元。

除現(xiàn)金優(yōu)惠外，不少品牌則“變相”降價(jià)，其中更包括剛剛上市的新車(chē)型。“‘十一’期間，剛上市的阿維塔07也可享受相關(guān)權(quán)益。”一位阿維塔品牌銷(xiāo)售人員表示，由于阿維塔07為新上市車(chē)型，因此并沒(méi)有現(xiàn)金優(yōu)惠政策，但“十一”期間訂購(gòu)該車(chē)型的消費(fèi)者，可以享受7000元的購(gòu)車(chē)保險(xiǎn)補(bǔ)貼以及3500元貼膜補(bǔ)貼等優(yōu)惠。上述蔚來(lái)汽車(chē)銷(xiāo)售人員也透露，如果在“十一”期間購(gòu)車(chē)，消費(fèi)者可獲得額外的3萬(wàn)蔚來(lái)積分以及30張換電券。

此外，一位理想汽車(chē)銷(xiāo)售人員告訴北京商報(bào)記者，在“十一”期間訂購(gòu)理想L6車(chē)型，持有北京小客車(chē)指標(biāo)的消費(fèi)者可現(xiàn)金優(yōu)惠8000元，同時(shí)贈(zèng)送8000元選配基金、2萬(wàn)積分等。

中國(guó)流通協(xié)會(huì)專(zhuān)家委員會(huì)成員顏景輝表示，受多重因素影響，今年前三季度車(chē)市整體需求受到影響。隨著車(chē)市進(jìn)入“銀十”周期，車(chē)企與經(jīng)銷(xiāo)商也進(jìn)入全年沖刺階段，而提升優(yōu)惠力度是最直接的沖量方式。

北京商報(bào)記者在一家蔚來(lái)汽車(chē)展廳內(nèi)看到，北京市汽車(chē)“置換更新”政策的宣傳海報(bào)被擺放在門(mén)口。上述蔚來(lái)汽車(chē)展廳銷(xiāo)售人員表示，近期“置換更新”購(gòu)車(chē)的訂單量明顯增加，因此店內(nèi)也進(jìn)一步疊加現(xiàn)金優(yōu)惠進(jìn)行促銷(xiāo)。此外，車(chē)企為進(jìn)一步提升銷(xiāo)量，在北京市汽車(chē)“置換更新”補(bǔ)貼基礎(chǔ)上進(jìn)一步加碼。一位騰勢(shì)汽車(chē)銷(xiāo)售人員表示，針對(duì)“置換更新”消費(fèi)者，店內(nèi)最高可補(bǔ)貼1萬(wàn)元，疊加北京市汽車(chē)“置換更新”政策的1.5萬(wàn)元補(bǔ)貼，在店內(nèi)購(gòu)車(chē)消費(fèi)者購(gòu)車(chē)最高可享受2.5萬(wàn)元補(bǔ)貼。

“隨著國(guó)家及各地方政策的穩(wěn)定發(fā)力，單車(chē)補(bǔ)貼金額較為可觀，大力拉動(dòng)車(chē)市增長(zhǎng)。”中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)乘用車(chē)市場(chǎng)信息聯(lián)席分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)認(rèn)為，利好政策激發(fā)消費(fèi)需求的同時(shí)，“十一”期間消費(fèi)者有充足時(shí)間到店看車(chē)，集中釋放汽車(chē)消費(fèi)需求。

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