近日上能電氣（300827）(300827.SZ)在接受調研時表示，近期IGBT供應緊張，公司將視進口IGBT供應情況決定國產化替代進程。通過研發降本將原材料漲價對毛利率影響降低。雖然原料上漲，基于政策等多方面原因支持，公司預計今年光伏行業的發展情況還是向好的，2022年地面電站的裝機增長較大。去年成立的西班牙和迪拜公司已獲得部分訂單，將進一步拓展業務并進行各國產品具體標準認證工作。在具體產品方面，上能電氣做了對應的回應：

儲能變流器：變流器與系統集成雙管齊下，與多家電池廠合作，預計今年集成系統較多取代現有出貨量以變流器為主的情況。變流器與集成產品的銷售額預計比上年有較大增幅。

碳化硅技術：上能電氣有使用碳化硅相關的電子元器件制作的公司產品。

戶用逆變器：發布新產品反響良好。經銷模式上有接觸經銷商也有一部分直銷，預計有較大用戶增量

串式逆變器：公司在組串式逆變器尤其是戶用逆變器方面會加大投入，健全產品序列，發展代理商渠道，擴展戶用市場。

上能電氣披露2021年年度報告，報告期實現營收10.92億元，同比增長8.8%(調整后,下同);歸母凈利潤5891萬元，同比下降23.94%;扣非凈利潤4828萬元，同比下降14.8%;基本每股收益0.45元。受上游硅料漲價的影響，部分光伏項目延期，同時由于大宗商品、電子元器件等原料價格上漲，公司整體毛利率有所下降;公司堅持以市場為導向，繼續加大對產品研發和市場開拓的投入，導致公司凈利潤同比下降。2021年公司實現了儲能雙向變流器及系統集成的銷售收入約1.42億元，比去年同期增長了135.3%。完成了磴口縣100MW光伏治沙儲能競價項目在內的多個項目;同時，公司進一步深化全球化布局，充分開拓印度及東南亞市場，并加快進軍歐洲和中東市場的步伐。

具體問答實錄如下：

目前IGBT的供應情況如何?國產IGBT替代的進程如何?

回復：目前IGBT供應比較緊張，但公司與主要的IGBT廠商保持長期的合作，加上公司有提前備貨，目前供應是有保障的。公司幾年前已經進行了國產IGBT的測試工作，具體替代進程速度要看進口IGBT供應的情況來定。

原材料漲價對公司盈利能力的影響?

回復：原材料漲價對公司產品的毛利率還是有一定的影響的，公司通過研發降本等成本控制手段，盡量減少影響。

公司海外市場的拓展情況?

回復：公司去年已經成立了西班牙和迪拜公司，已經獲得了部分訂單，今年會繼續加強海外市場拓展，尤其是歐美市場的拓展，加快儲能產品的海外拓展速度，預計今年海外市場的銷售較去年會有較大增量。

公司儲能變流器出貨是以變流器為主還是系統集成為主?預計今年銷售情況?

回復：目前公司儲能變流器和儲能系統集成都在做，且公司與許多電池廠商建立了良好的合作關系，目前出貨還是以變流器為主。根據目前在手訂單及市場情況，預計今年系統集成較多，儲能變流器及系統集成產品的銷售額較上年會有較大增幅。

公司有使用碳化硅技術嗎?

回復：公司產品有使用碳化硅相關的電子元器件。

公司在戶用市場的開發進度如何?戶用逆變器采用的是經銷商模式還是直銷模式?

回復：自公司發布戶用新產品以來，各方面都有很好的反響，公司也接觸了一些經銷商，也有一部分采用直銷模式，公司會繼續加大戶用市場的拓展力度，根據目前銷售接洽和市場反應情況，預計今年戶用會有較大增量。

在硅料漲價的情況下，公司對2022年國內地面電站裝機情況的預期是什么?

回復：雖然硅料價格在上漲，但是基于政策等多方面原因的支持，以及去年裝機延遲的情況，我們預計今年光伏行業的發展情況還是向好的，預計2022年地面電站的裝機增長較大。

公司未來幾年在組串式逆變器上有什么布局?

回復：公司在組串式逆變器尤其是戶用逆變器方面會加大投入，健全產品序列，發展代理商渠道，擴展戶用市場。

公司海外市場的產品認證進度如何?

回復：歐美很多國家對于逆變器的產品認證都有自己的要求，公司在進行市場拓展的同時，也不斷在進行各國產品認證工作。

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關鍵詞： 產業發展