12月19日，國聯水產（300094）發布公告稱，公司董事會審議通過了《關于聘任副總經理的議案》，同意聘任前無窮食品副董事長、總裁林光明為公司副總經理，全面負責公司食品板塊經營管理業務。

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此次林光明及其團隊的到來面臨著雙重機遇。近兩年來國聯水產全面發力預制菜，積極推進采購、研發、渠道、品控等多方面變革，業績持續回暖；同時公司10億元定增落定，募集資金到位后，擴大預制菜產能的大幕徐徐拉開。

業內人士認為，國聯水產接下來如何高效整合此前的改革成果，并進一步創新突破，從而推動預制菜業務的快速發展，成為亟待解決的問題。林光明及其團隊或在組織架構優化、供應鏈管理、產品研發、品牌運作、電商運營以及渠道管理等諸多方面帶來新氣象。

加大食品業務創新

為預制菜業務發展注入新活力

據了解，此次加盟的林光明及其團隊各自有著頭部食品企業的長期從業經歷。林光明本人在加入國聯水產之前，曾連續多年擔任國內頭部肉類休閑食品企業主要決策者，歷任副總裁、總裁、董事、副董事長。團隊成員曾就職于康師傅、香飄飄（603711）、勁仔食品（003000）、大希地等知名食品企業，對食品品牌的打造和食品傳統渠道、新零售渠道的組建及運作、打造食品公司的護城河與競爭壁壘方面有著專業和豐富的經驗。

據了解，林光明及其團隊加盟國聯水產后，將在整合供應鏈、落地新項目、開辟新品類，梳理產品線、推動大單品、降低制造費用的同時，提升企業單位盈利水平；還將在銷售架構體系優化、分級分層精細化開發市場，拓寬銷售渠道、開發渠道增量等方面發揮其經驗及優勢，由此加快推進國聯水產預制菜業務創新發展，加速國聯水產食品為主體的戰略落地。

分析人士認為，國聯水產過去長期從事傳統的水產品加工企業，盡管在轉型食品企業過程中成效顯著，但在預制菜競爭日趨白熱化的背景下，要想與其他品牌拉開差距，老牌企業需要與時俱進，從管理、產品、品牌、品類等多方面出發，深挖消費者需求，不斷增強其核心競爭力。林光明履新后，將在創新變革、突破發展方面承擔著重任與期許。

打造預制菜護城河

業績拐點帶來新的成長周期

與眾多上市公司空降高管“臨危受命”不同，林光明接手管理的國聯水產食品業務正處于發展期。

今年以來，預制菜概念持續火熱，從資本市場到地方政府，從企業車間到消費終端，熱度層層傳導。作為規模較大的水產品食品企業，國聯水產在2022年全面夯實水產食品主業，剝離上游水產養殖業務；充分發揮全球供應鏈和研發優勢，推動公司產品結構逐步向以預制菜品為主的餐飲食材和海洋食品轉型，產品結構不斷優化；同時完成10億元再融資，提升產能，從而在預制菜這一火熱賽道上加速推進。

在做強做大預制菜業務的過程中，國聯水產在產品、供應鏈和渠道等三個方面的護城河已初步確立。在供應鏈方面，公司在規模效應下已具備較強的議價能力，原材料控制力強。

產品方面，公司積極執行億元級大單品加特色小品的產品矩陣，進一步明確并構建了“龍霸”“小霸龍”雙品牌運營策略。“龍霸”被國聯水產定位為“中國餐桌食材第一品牌”，主要產品為原料級的水產食品。小霸龍于2015年創立，主打水產預制菜精選品牌。

在渠道方面，國聯水產在中國和美國等兩大主流市場擁有領先的市場地位，營銷網絡覆蓋流通、餐飲、商超、電商新零售等全部渠道。今年以來，公司預制菜出口量連續增長，涵蓋了北美洲、歐洲、大洋洲以及東南亞和東北亞（日韓）等核心區域，進一步強化了“賣全球”的銷售格局。

反映到業績層面，自全面發力預制菜業務以來，國聯水產業績持續回暖，業績向上趨勢得以確立。財報顯示，今年前三季度公司實現總營收39.48億元，同比增長19.68%；實現歸母凈利潤5196.09萬元，同比大幅增長364%；實現扣非后歸母凈利潤4026.70萬元，同比大幅增長495.47%。

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