泰永長征（002927）1月18日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年1月17日接受1家機構單位調研，機構類型為證券公司。

(資料圖)

投資者關系活動主要內容介紹：

一、簡單介紹公司情況 二、主要問題

問：公司在新能源光儲充領域的重點規劃及布局？

答：公司在新能源領域主要應用分為三個方向：（1）新能源配電類業務：

公司的低壓配電元器件在新能源光伏、風電等細分行業的推廣及應用，公司依托現有的營銷網絡，產品系列已逐步完善，已在部分客戶進行拓展和應用；（2）新能源充電類業務：公司幾年前已在著手進行充電樁產品的研發，目前公司已具備完善的交直流充電樁產品系列及自研的運營管理平臺。下游客戶主要為優質的地產集團，同時，公司也在積極開發運營商類客戶，與部分區域性的中小型運營商有一定合作；（3）新能源儲能類業務：無論對電網供給側、用戶側等，儲能是長期發展的趨勢，在儲能項目的配電系統中可使用公司配電產品，目前項目不多，僅有少量應用。

問：公司交直流充電樁的銷售規模及毛利率水平？

答：目前公司充電樁的銷售收入占比尚不大，但增速相對較快，在定期報告中的銷售收入中將其暫歸類為電源電器類別，占電源電器營業收入20%~30%。月均出貨數量占全國月均出貨總量有一定比例，以交流樁體為主。從金額來看，直流樁金額約占公司充電樁銷售總金額20%~30%。

根據行業可比上市公司來看，充電樁毛利率水平比較好的一般處于30%上下，大部分公司目前毛利率較低。尤其是運營商，基本很難實現盈利。公司以充電樁設備銷售為主，目前公司充電樁設備制造的毛利率處于行業相對中等偏上水平。

問：公司充電樁的交付周期及在手訂單情況？

答：公司生產交付的充電樁標準周期為交流樁不超過5個工作日，直流樁不超過14個工作日。公司主要以設備銷售為主，回款相對較快和可控。涉及復雜安裝服務的項目，交付周期就相對較長，從訂單成立、出貨、到貨驗收、施工、安裝至驗收等，約2~3個月的時間。充電樁業務目前是項目銷售模式，目前公司的主要項目儲備來自于持續合作的客戶，已集采入圍的地產集團項目等。

問：公司目前充電樁銷售模式？

答：（1）主要以銷售充電樁整樁設備為主；（2）銷售充電樁整樁設備及提供簡單安裝服務；（3）銷售充電樁整樁設備及提供復雜安裝服務，安裝服務覆蓋從配電房電纜至設備。

問：公司對未來充電樁下游客戶偏好及規劃？

答：主要有以下幾點：（1）依托現有客戶渠道和資源，把握優質集團客戶，如與央國企的戰略合作；（2）已組建新能源專業銷售團隊，著力于公交、物流、主機廠等領域的客戶開發；（3）依托現有銷售渠道，開發單體公工建項目，如醫院、體育場館、學校等；（4）運營商方面，公司會持續加大直流樁的供貨數量及拓展市場份額；（5）海外市場方面，公司正在積極拓展隨主機廠出海的業務機會，將以歐標市場為主。

問：公司低壓配電產品主要規劃在新能源風、光、儲哪個方面應用？

答：公司已在新能源風、光、儲領域協同布局。配電行業在新能源領域的應用主要是在現有產品的基礎上，以產品的更新迭代來適配客戶對新能源領域特定場景的需求。

問：2023年對公司業績的展望與目標？

答：公司所處的低壓配電行業，有其特定的周期性。公司從上市以來，業績增長相對穩健。近幾年外部宏觀經濟承壓較大，基于對公司未來長期的規劃，公司加大了研發和市場營銷投入，對主要業務及市場開展前瞻性的布局。隨著國家經濟的恢復和發展的態勢，公司將繼續保持持續穩健經營。

問：公司營業收入結構中，下游各領域占比和增速預期？

答：公司營業收入中，主要為建筑類領域占比約30~40%，但近兩年行業內下游客戶結構發生了較大變化，建筑領域占比有所下調；電網約為40%；工業類及其他占比約20%。根據行業數據統計，中低壓配電產品行業收入增速在5%~10%，公司將在新能源、5G通信、智能電網等領域加大開拓力度。

問：公司目前是否有融資計劃？

答：從公司財務數據來看，資產負債率較低，公司整體資金情況相對穩健，現有資金可支撐公司日常經營業務需求，不存在迫切的融資需求。

問：公司收購的重慶源通業績情況？源通銷售變壓器及成套設備的占比？變壓器目前做到什么級別？重慶源通和新能源是否有業務協同？

答：根據公司2022年年度報告，重慶源通的營業收入為5億左右，變壓器和成套設備基本各占50%。變壓器為35kV級別，主要適用于配網，大多銷售至電網客戶。公司有持續推動業務的協同發展，目前重慶源通已組建行業線的市場開發團隊，積極推進涵蓋新能源、配網的用戶工程。

問：公司和運營公司如晶科能源等，是否有合作？

答：截至目前，公司尚未與晶科能源合作。

問：公司雙電源產品的銷售及產品情況？

答：雙電源自動轉換開關產品占公司整體營業收入20%~30%左右。公司的雙電源自動轉換開關正在往智能方向轉型，覆蓋通訊、檢測等功能;

貴州泰永長征技術股份有限公司的主營業務為雙電源轉換開關、斷路器、變壓器、新能源充電設備、工控自動化產品等中低壓電器元器件及系統集成成套設備的研發、生產和銷售，主要銷售的產品包括配電電器、電源電器、終端電器、控制電器及成套設備共五類。公司所銷售的低壓電器產品在通訊數據、軌道交通等對低壓電器產品技術性能及質量穩定性要求較高的下游行業中，產品技術及品牌的市場認可度較高，獲得“2018年數據中心科技成果獎”、“2019年高低壓配電系統十大優秀品牌”、“工信部專精特新小巨人企業”等榮譽。公司獲得2019年度智能建筑電氣行業“高低壓配電系統十大優秀品牌”、“電能質量系統十大優秀品牌”、“電氣消防系統十大優秀品牌”、“2019年度中國房地產供應商競爭力十強（低壓元器件）”獎等品牌榮譽，產品品牌市場認可度較高。公司主要銷售的“TYT泰永”品牌電源電器、“TYT長九”品牌配電電器和“TYT源通”變壓器產品具備突出的產品技術、性能以及品質優勢，充分支撐了公司定位中高端市場的品牌戰略，奠定了公司在國內低壓電器行業中高端市場堅實的市場地位。公司獲得2019年影響中國高低壓配電系統十大優秀品牌獎；2019年影響中國電氣消防系統十大優秀品牌獎；2019年影響中國電能質量系統十大優秀品牌獎；2019年中國房地產供應商競爭力評選競爭力十強等榮譽稱號。

調研參與機構詳情如下：

關鍵詞： 公司生產