底子薄、起步晚、市場內需不足是當前制造業面臨的主要困境。一方面，國內需求疲軟，東南亞搶占低端市場，企業增長乏力；另一方面，人工成本增長，原材料和能源費用攀升，企業經營成本居高不下。企業精細化管理訴求越發強烈，降本增效成為管理的第一優先級。

成本和利潤一直是制造企業繞不開的話題，制造業利潤率普遍在20%以下，高投入低利潤成為行業困局，近年更是受宏觀環境影響，制造業在資金、成本、市場等多重因素影響下，各類型制造企業利潤率都在不同程度地降低。

國家統計局數據顯示，2022年規模以上工業企業總營業收入137.91萬億元，總產生成本116.84萬億元，利潤率僅為為6.1%，也就是 “1億元的營業額，利潤平均只有600多萬”，傳統制造企業甚至遠低于這個數據。

2022年規模以上工業企業主要財務指標（分行業）

分貝通為此調研走訪了3000多家中大型企業，從多維降本、組織提效兩方面為制造業企業提供實踐參考，并以《韌性制造，數字謀變：ROI型財務管理白皮書》報告的形式呈現，幫助財務以ROI為導向細化支出管理，推動制造業“階躍式降本”。

精細化管控“看得見的支出”

推動制造業“階躍式降本”

中國制造業經歷了黃金發展的30年，隨著經營環境的變化，企業從“先做大，再做強”的規模思維，向“先做強，再做大”的精益思維轉變。精細化管控已升級為制造業的戰略目標，企業通常從“看得見的支出”入手，以人員降本、管理降本、商務降本為切入點，合理降低企業的顯性成本。

1、人員降本：人效是企業降本的立足點

制造企業以工人為主，習慣以記數的方式統籌管理，對員工的人效關注不足。調研顯示，有將近76% 的企業未展開過人效分析，有24%的企業有做過人效分析，但其中只有8%的企業會將人效作為經營目標或考核指標。

制造企業對人效關注度調研結果

企業可以根據自身情況，通過調整用工結構、優化問題員工、勞動外包、勞動派遣等方式降低人工成本，也可以通過調整績效、補助拆分，用更有激勵性的分配方式提升人效。

比如差旅管理上，大部分公司費用標準采取一刀切的方式，其實企業可以根據員工業績產出設置不同的差標級別，既能提高員工拓客積極性，也能激發了員工的競爭意愿和榮譽意識。

2、管理降本：細化規則升級費用管控體系

疫情后企業普遍表示“管更嚴”成為趨勢，多維度、高頻度、快捷查看等成為費用管理趨勢。調研發現，相比于2022年今年上半年按部門、項目、員工各維度關注度都有明顯提升，其中按員工進行費用管控占比從13.3%提升到16.7%，以周、日為單位查看費用頻率也有顯著增加。

2022-2023制造業費用管控維度及關注頻次變化

業務管理者普遍認為“如何完成業績，如何實現更大的成單，創造更多的流水”，才是他們要考慮的問題。管理者對成本有深刻而全面的認知，是企業費用控制的關鍵，“要讓各部門看到，錢都花在了哪里”，在業務中加入成本考核，被越來越多的公司所采納。

先進管理者會讓員工參與到預算管理中來，以項目/客戶/生產線為單位進行目標拆分，每個單位模塊設置相應預算，員工分攤相應的預算包。管理者以周/月/季度為維度對業務數據進行復盤，或根據執行情況調整預算策略，或增加審核環節，給員工自主性的同時，降低公司管理成本。

3、商務降本：場景聚合平臺的一體化支出

如今，更多企業開始把目光集中在間接材料采購中，包括差旅消費、商務宴請、勞保用品、辦公采購、快遞貨運、員工體檢、維修服務、設備租賃等。而這部分支出預計占企業成本的10%-30%。間接材料采購類別繁雜、需求隨機，小額、高頻、多人、多場景、資源分散等特點，這為采購管理帶來極大挑戰。

如今聚合型的企業消費支出平臺逐漸被更多企業接受，平臺有較強的議價能力，通過專業的整合能力聚攏大量供應商，獲取低價資源，通過有效的手段可將這部分費用降低10%-30%。

一體化支出平臺管理流程

制造企業在選擇聚合型企業支出平臺時，更看重其一體化的數字化能力，數據連接業務、財務、人事等內部系統，打破信息繭房。同時，一體化平臺收集的訂單清晰、數據準確，為數據化管理打下良好基礎。通過對聚合、沉淀、真實的數據分析和挖掘業務背后的價值，為業財數字轉型帶來可能。

以ROI為衡量，評估“看不見的支出”

激活制造業的韌性與活力

很多企業更重視顯性成本，往往選擇性的忽略了隱性成本，簡單粗暴的“削減預算”容易引起并發問題，影響后續運營，反而為企業發展埋下更多隱患，而這些“看不見的”的成本才是企業發展的無形殺手。

提效才是ROI型組織的杠桿解，企業可以通過優化流程為管理做減法，從根源上刪繁就簡消除隱性成本。以ROI為導向，以量化的數據為支撐，以更加清晰的視角衡量業務價值，會讓企業更加注重產出效率。

ROI型財務是以價值為導向，以財務支出費控為主要管理手段，通過控制、決策、評價等方式，實現提升人效、有效降本、價值衡量的目的，進而提高企業投資回報率，賦能企業的價值創造和業務增長。

要求財務以長遠利益角度衡量成本支出，并對“看得見”和“看不見”的成本進行全面評估，重點關注能撬動管理杠桿的隱性成本。

制造企業“顯性成本”和“隱性成本”分布

差旅費用是顯性成本，而差旅管理則是典型的隱形成本。一家4000人規模的制造企業，將近50%的員工有報銷需求，員工每月要花至少1-2小時處理報銷，管理者每月要花4-6小時審批報銷申請。

財務預估處理報銷單數在1.5萬張，審核發票數量5萬張，需要2位全職財務，企業每年在報銷管理上花費成本將近百萬。通過企業支付平臺，將傳統報銷的至少14個環節，優化后最多減少至6步，員工不用報銷、不用墊款，財務只需查看消費、定期對賬。

傳統報銷模式與干掉報銷模式流程對比

降本的核心是減少不必要支出，讓企業聚焦到業務核心價值上。精細化的數字管理讓一切有跡可循，讓一切有源可溯。通過合理降本、組織提效的方式獲得更多利潤空間，為企業引進新技術、新設備、新材料積累充足的資金，并在業務革新中獲得優勢。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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