1月15日，“聚勢(shì)啟新程 同心創(chuàng)明天”——西鳳酒2024年度全球經(jīng)銷商大會(huì)在西安曲江國(guó)際會(huì)議中心成功召開。來(lái)自全球的西鳳酒經(jīng)銷商、供應(yīng)商及行業(yè)協(xié)會(huì)、各界專家、等千余人參會(huì)，共繪西鳳發(fā)展藍(lán)圖、共謀新年發(fā)展大計(jì)。

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)劉振國(guó)，戰(zhàn)略解碼學(xué)派開創(chuàng)者、高潛（北京）咨詢有限公司董事長(zhǎng)呂守升，盛初創(chuàng)始人、盛初集團(tuán)董事長(zhǎng)、著名企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃和營(yíng)銷戰(zhàn)略專家王朝成，南開大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、華糖云商總經(jīng)理柳旭波，西鳳集團(tuán)公司黨委書記、董事長(zhǎng)、股份公司董事長(zhǎng)張正攜西鳳集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子出席會(huì)議。

圖：西鳳集團(tuán)公司黨委書記、董事長(zhǎng)、股份公司董事長(zhǎng)張正講話

張正代表全體西鳳人向廣大經(jīng)銷商、合作商和媒體朋友們表示衷心感謝。他表示，2024年，在“重回一流名酒序列”和“高端化全國(guó)化”戰(zhàn)略指引下，西鳳集團(tuán)始終保持發(fā)展定力，戰(zhàn)略上積極進(jìn)取、主動(dòng)作為，轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、提質(zhì)量、增效益，在“更周全的穩(wěn)”和“更高質(zhì)量的進(jìn)”的良性互動(dòng)中推動(dòng)了西鳳高質(zhì)量發(fā)展，各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均保持了穩(wěn)中有進(jìn)的良好態(tài)勢(shì)。

在市場(chǎng)端，西鳳集團(tuán)持續(xù)鞏固市場(chǎng)建設(shè)，全面優(yōu)化終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，打基礎(chǔ)、抓動(dòng)銷，以夯實(shí)的底層基礎(chǔ)帶動(dòng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)。在品牌端，堅(jiān)定走品牌升級(jí)和復(fù)興之路，以紅西鳳、老綠瓶為核心的“家”“國(guó)”系列產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系不斷完善，西鳳酒品牌立體式的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)正在逐漸成型。在宣傳端，持續(xù)鎖定“央廣央視、國(guó)事植入、IP爆點(diǎn)、熱點(diǎn)事件”等強(qiáng)勢(shì)資源入口，亮相央視總臺(tái)春晚、贊助巴黎奧運(yùn)會(huì)等系列活動(dòng)，通過高頻次、高密度、全方位協(xié)同開展精準(zhǔn)傳播，進(jìn)一步增強(qiáng)了西鳳酒的品牌力和公信力。在品質(zhì)端，持續(xù)推進(jìn)品質(zhì)提升和質(zhì)量強(qiáng)企工作，持續(xù)發(fā)力西鳳酒特征風(fēng)味研究，有序擴(kuò)大“智能+”“數(shù)字+”生產(chǎn)規(guī)模，為西鳳高質(zhì)量發(fā)展積累了足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2025年是“十四五”規(guī)劃的收官之年，也是西鳳高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵一年。張正指出，西鳳集團(tuán)各項(xiàng)工作重點(diǎn)要從注重功能配置的“補(bǔ)短板”轉(zhuǎn)換為更加注重戰(zhàn)略執(zhí)行的“增效益”，圍繞聚焦、提升、賦能，用心服務(wù)客戶，用心打磨市場(chǎng)，用心提升價(jià)值。一是圍繞“聚焦”，做好產(chǎn)品聚焦和市場(chǎng)聚焦。二是圍繞“賦能”，做好品質(zhì)賦能、文化賦能和宣傳賦能。三是圍繞“提升”，做好管理提升和服務(wù)提升。西鳳集團(tuán)將與全球經(jīng)銷商、供應(yīng)商、行業(yè)專家、媒體朋友攜手并肩、共贏發(fā)展，自信自強(qiáng)、砥礪奮進(jìn)、拼搏攻堅(jiān)，聚勢(shì)啟新程，同心創(chuàng)明天。

圖：中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)劉振國(guó)講話

劉振國(guó)對(duì)西鳳集團(tuán)發(fā)展成績(jī)表示充分肯定，并從行業(yè)角度對(duì)當(dāng)下白酒行業(yè)發(fā)展進(jìn)行了專業(yè)剖析。面對(duì)新消費(fèi)、新的大背景和不確定性的國(guó)內(nèi)國(guó)際新形勢(shì)，他希望西鳳集團(tuán)要從供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革邁向需求側(cè)創(chuàng)新性驅(qū)動(dòng)，擴(kuò)大消費(fèi)人群、提升消費(fèi)量，大膽創(chuàng)新新型渠道，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；要全力提升開瓶率，實(shí)現(xiàn)從銷售到消費(fèi)的轉(zhuǎn)化，切實(shí)拉動(dòng)市場(chǎng)需求；要深入挖掘消費(fèi)者需求，創(chuàng)價(jià)值、強(qiáng)體驗(yàn)、提效率、降成本，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)崛起，跨越新周期，創(chuàng)新向未來(lái)！

圖：陜西西鳳酒股份有限公司總經(jīng)理張周虎致辭

張周虎在致辭中表示，當(dāng)前，西鳳集團(tuán)正在進(jìn)行全面的營(yíng)銷改革和管理提升，積極搶抓名酒復(fù)興的時(shí)代機(jī)遇，以市場(chǎng)營(yíng)銷為中心，深入推進(jìn)改革創(chuàng)新，不斷強(qiáng)化品牌培育，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，堅(jiān)決維護(hù)市場(chǎng)秩序，打造過硬營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，與眾多合作盟友們一道，堅(jiān)定發(fā)展信心，凝聚奮進(jìn)力量，推動(dòng)西鳳高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。

圖：陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理周艷花作2024年?duì)I銷工作總結(jié)并部署2025年?duì)I銷規(guī)劃

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，周艷花作西鳳酒2024年?duì)I銷工作總結(jié)暨2025年?duì)I銷工作規(guī)劃。她表示，2025年西鳳全體營(yíng)銷人員將繼續(xù)高舉“高端化、全國(guó)化”發(fā)展大旗，以“穩(wěn)主品價(jià)格，保商家利潤(rùn)，擴(kuò)核心終端”為核心工作，在2024年“1246工程”營(yíng)銷戰(zhàn)略（“1個(gè)中心”、實(shí)施“2個(gè)聚焦”、落實(shí)“4個(gè)轉(zhuǎn)型”、打好“6大戰(zhàn)役”）的基礎(chǔ)上，實(shí)施“1257”戰(zhàn)略，即“以消費(fèi)者培育為中心”，聚焦“核心大單品”和“大本營(yíng)市場(chǎng)”，落實(shí)區(qū)域市場(chǎng)精細(xì)分級(jí)、商家分級(jí)精細(xì)服務(wù)、終端分級(jí)精細(xì)管理、后臺(tái)服務(wù)精細(xì)保障、線上渠道精細(xì)運(yùn)營(yíng)“五大精細(xì)”，打贏紅西鳳高端突破戰(zhàn)、腰部產(chǎn)品的布局戰(zhàn)、陜西基地復(fù)興戰(zhàn)、全國(guó)樣板市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)、渠道利潤(rùn)保衛(wèi)戰(zhàn)、數(shù)字化營(yíng)銷提效戰(zhàn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)聚力戰(zhàn)“七場(chǎng)硬仗”，把營(yíng)銷思路貫徹到位，確保各項(xiàng)政策措施高效落地，共同維護(hù)西鳳酒市場(chǎng)發(fā)展的良好生態(tài)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的高質(zhì)量發(fā)展。

圖：張正為七星貢獻(xiàn)獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)單位頒獎(jiǎng)

圖：張周虎為六星貢獻(xiàn)獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)單位頒獎(jiǎng)

圖：陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司黨委副書記郭拴新為五星榮耀獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)單位頒獎(jiǎng)

會(huì)上公布了《關(guān)于對(duì)2024年度優(yōu)秀經(jīng)銷商、供應(yīng)商進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)的決定》。與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)分別為榮獲七星貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、六星貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、五星榮耀獎(jiǎng)、五星貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、明星經(jīng)銷商、鳳香傳承獎(jiǎng)、國(guó)際市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)、終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)獎(jiǎng)、鳳香文化傳播獎(jiǎng)、年度互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)秀合作伙伴、優(yōu)秀供應(yīng)商等獎(jiǎng)項(xiàng)的經(jīng)銷商代表頒獎(jiǎng)。

圖：西鳳酒經(jīng)銷商代表王延安發(fā)表獲獎(jiǎng)感言

西鳳經(jīng)銷商代表、西鳳酒十五年六年品牌全程創(chuàng)意策劃運(yùn)營(yíng)人、陜西鳳美術(shù)館創(chuàng)始人、陜西禧福祥品牌運(yùn)營(yíng)有限公司董事長(zhǎng)王延安發(fā)表獲獎(jiǎng)感言，表達(dá)了對(duì)西鳳酒的感恩之情和未來(lái)之盼。“因?yàn)闊釔畚鼬P，熱愛西鳳酒15年6年品牌，才有了信仰；有了信仰，才有了誠(chéng)信；有了誠(chéng)信，才有了匠心；有了匠心，才有了專一；有了專一，才有了堅(jiān)守，才有了成就！”。他講到，未來(lái)將與西鳳酒廠相攜而行，再創(chuàng)佳話，全力助推西鳳在新的歷史時(shí)期行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

圖：特邀嘉賓以“跨越新周期，奮楫新起航”為主題進(jìn)行圓桌對(duì)話

會(huì)上，盛初創(chuàng)始人、盛初集團(tuán)董事長(zhǎng)、著名企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃和營(yíng)銷戰(zhàn)略專家王朝成，南開大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、華糖云商總經(jīng)理柳旭波，華山論劍品牌管理有限公司董事長(zhǎng)董小軍，韓國(guó)華岡酒業(yè)株式會(huì)社董事長(zhǎng)金嵐洙，西鳳股份公司總工程師馮雅芳進(jìn)行以“跨越新周期，奮楫新起航”為主題的圓桌對(duì)話。從酒水行業(yè)視角、市場(chǎng)深度推廣、品牌文化構(gòu)建、深化海外運(yùn)營(yíng)、生產(chǎn)品質(zhì)嚴(yán)控等角度剖析鳳香白酒的發(fā)展勢(shì)能與強(qiáng)勁動(dòng)能，助力西鳳把握機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)品牌的復(fù)興與超越。

圖：楊大玉作《于大變局·立新格局》主題演講

北京盛初營(yíng)銷咨詢有限公司總經(jīng)理?xiàng)畲笥褡鳌队诖笞兙帧ち⑿赂窬帧分黝}演講，對(duì)當(dāng)前白酒行業(yè)形勢(shì)及西鳳酒發(fā)展機(jī)遇進(jìn)行了分析解讀。

圖：周艷花向各戰(zhàn)區(qū)負(fù)責(zé)人授旗

奮楫揚(yáng)帆，是前行的集結(jié)號(hào)；擊鼓催征，是進(jìn)軍的沖鋒號(hào)。周艷花為陜西大區(qū)總經(jīng)理姜承輝、中部大區(qū)總經(jīng)理孟現(xiàn)磊、南部大區(qū)總經(jīng)理王繼鋒、西部大區(qū)總經(jīng)理朱磊、北部大區(qū)總經(jīng)理張博、紅西鳳事業(yè)部總經(jīng)理宋建林、品牌運(yùn)營(yíng)公司總經(jīng)理韓建科、電商公司副總經(jīng)理韓蔚盟、國(guó)際事業(yè)部副總經(jīng)理孫立授旗。

戰(zhàn)旗的交接見證著中國(guó)紅·紅西鳳在世界地圖上的點(diǎn)亮過程，是西鳳酒香飄世界的象征，也代表著全體營(yíng)銷戰(zhàn)士必勝的決心——聚勢(shì)同行，共創(chuàng)明天！

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